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21.01.2025
ABGESAGT: Erfolgreich verhandeln – Gesprächstechnik und Verhandlungsstrategie
Dienstag, 21.01.2025, 9:00–16:30 Uhr
Verhandlungen scheitern häufig, weil die Ausgangssituation unzureichend analysiert oder bestehende Positionen als zu schwach eingeschätzt werden. Oft werden gewohnte Kriterien herangezogen, ohne die individuelle Situation kritisch zu hinterfragen – wertvolle Chancen bleiben so ungenutzt.
Das Seminar vermittelt die Grundlagen, um zielgerichtet in Verhandlungen zu gehen. Im Fokus stehen das Verständnis der Interessen des Verhandlungspartners und die Definition eigener Ziele und Ressourcen. Auf dieser Basis werden bewährte Verhandlungstechniken und Strategien vorgestellt, die gezielt auf unterschiedliche Situationen angepasst werden können. Mit der passenden Strategie lassen sich Zeit und Energie effizient nutzen, während gleichzeitig die Erfolgsaussichten deutlich steigen.
Inhalte:
– Ziele genau definieren (SMART)
– Verhandlungsspielraum ausloten (BATNA, WATNA, ZOPA)
– Verhandlungsstrategie bewusst wählen
– Praxisbeispiele und Anwendungstraining
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich insbesondere an Bau- und Projektleiter:innen sowie Geschäftsführer:innen aus Bauunternehmen, Architekt:innen und Ingenieur:innen, technische und kaufmännische Führungskräfte, Büro- und Verwaltungspersonal sowie Personalverantwortliche.
Die Veranstaltung ist auf 15 Teilnehmer:innen begrenzt.
Referenten:
Dipl.-Ing. A. Däberitz, Architektin, Dresden
Ort:
Haus der Architekten, Goetheallee 37, 01309 Dresden
Gebühr:
€ 150,00 Mitglied AKS, andere Länderkammer bzw. deren Mitarbeiter:in, Mitarbeiter:innen öffentlicher Dienst und Absolventen
€ 80,00 ermäßigte/r Architekt:in, Student:in, Rentner:in
€ 40,00 Juniormitglied AKS
€ 300,00 Gäste