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21.01.2025

KOMMUNIKATION: Erfolgreich verhandeln – Gesprächstechnik und Verhandlungsstrategie

Dienstag, 21.01.2025, 09:00–16:30 Uhr



Denken Sie, dass Sie häufig gar nicht verhandeln können, weil Sie es sich nicht mit Ihrem Geschäftspartner verscherzen wollen, oder Ihre Verhandlungsposition für zu schwach halten? Oft bewerten wir die Ausgangssituation für Verhandlungen aus der Erfahrung heraus und nach gewohnten Kriterien, ohne diese für die aktuelle Situation zu hinterfragen. So verschenken wir uns jedoch wertvollen Chancen.

Um zielorientiert in eine Verhandlung zu gehen, ist das Kennen der Interessen des Verhandlungspartners ein wichtiger Schritt. Aber erst, wenn Sie auch Ihre eigenen Zielkriterien und Ressourcen im Blick haben, sind Sie in der Lage aus einer Vielzahl bewehrter Techniken, die passende Verhandlungsstrategie auszuwählen. Mit der richtigen, für die Situation geeigneten Verhandlungsstrategie sparen Sie dabei nicht nur wertvolle Zeit und Kraft, sondern erhöhen auch Ihre Erfolgschancen.

Inhalte:
– Ziele genau definieren (SMART)
– Verhandlungsspielraum ausloten (BATNA, WATNA, ZOPA)
– Verhandlungsstrategie bewusst wählen
– Praxisbeispiele und Anwendungstraining

Zielgruppe:
Bau- und Projektleiter sowie Geschäftsführer aus Bauunternehmen Architekten und Ingenieure aus Architektur- und Ingenieurbüros technische und kaufmännische Führungskräfte
Büro- und Verwaltungspersonal, Personalverantwortliche

Die Veranstaltung ist auf 15 Teilnehmer:innen begrenzt.




Referenten:
Dipl.-Ing. A. Däberitz, Architektin, LifeCoach zertif. DBCA, Dresden

Ort:
Haus der Architekten, Goetheallee 37, 01309 Dresden

Gebühr:
€ 150,00 Mitglied AKS, andere Länderkammer bzw. deren Mitarbeiter:in, Mitarbeiter:innen öffentlicher Dienst und Absolventen
€ 80,00 ermäßigte/r Architekt:in, Student:in, Rentner:in
€ 40,00 Juniormitglied AKS
€ 300,00 Gäste