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11.09.2024
Erfolgreich verhandeln – teure Fehler vermeiden
Mittwoch, 11.09.2024, 9:00–16:30 Uhr
Zielstellung
Oft ist uns gar nicht bewusst, dass wir mitten in einer Verhandlung stecken, wenn wir in den alltäglichen Diskussionen um Zeit, Geld und Qualität ringen. Je unterschiedlicher oder gar gegensätzlicher die Interessen der Gesprächspartner sind, desto schwieriger gestaltet sich der Weg zu einer für beide Seiten zufriedenstellenden Lösung. Da jede Seite versucht, das für sich Beste zu erreichen, weicht ein faires Miteinander nicht selten dem steigenden Druck.
Damit Sie in Verhandlungen nicht den Kürzeren ziehen, ist es von großem Vorteil, die wichtigsten Verhandlungsstrategien und Gesprächstechniken anwendungsbereit im Repertoire zu haben. Wenn Sie in Verhandlungen zur richtigen Zeit die richtigen Hebel ziehen können, haben Sie riesige Vorteile im Durchsetzen Ihrer Interessen. Das spart Ihnen nicht nur Nerven und wertvolle Zeit, sondern Sie erreichen stressfreier deutlich bessere Ergebnisse und dies nicht nur im beruflichen, sondern auch im persönlichen Kontext.
Sie erfahren, wie Sie:
– das Maximum aus jeder Verhandlung herausholen, ohne die Beziehung zum Gegenüber zu gefährden
– den Verhandlungsprozess jederzeit souverän und sicher führen
– den Faktor Zeit taktisch klug einsetzen
– Erfolgskiller im Verhandlungsprozess vermeiden
– Fallen, Tricks und Manipulationen Ihres Gegenübers erkennen
– mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen
– Verhandlungen erfolgreich abschließen
Kerninhalte
– die 5 wichtigsten Verhandlungsstrategien
– wesentliche Techniken und Tools der Verhandlungsführung
– Praxisbeispiele und Anwendungstraining
Zielgruppe
Architekt:innen und Ingenieur:innen, Bau- und Projektleitung sowie Geschäftsführung aus Bauunternehmen, technische und kaufmännische Führungskräfte, Büro- und Verwaltungspersonal, Personalverantwortliche
Die Veranstaltung ist auf 15 Teilnehmende begrenzt.
Referenten:
Dipl.-Ing. A. Däberitz, Architektin, LifeCoach zertif. DBCA, Dresden
Ort:
Haus der Architekten, Goetheallee 37, 01309 Dresden
Gebühr:
€ 150,00 Kammermitglied bzw. deren Mitarbeiter:in, Absolvent:in, Mitarbeiter:in öffentlicher Dienst
€ 80,00 ermäßigte/r Architekt:in, Ingenieur:in, Student:in, Rentner:in
€ 40,00 Juniormitglied AKS
€ 240,00 Gast